Šodien, kā solīju manā iepriekšējā, es jums pastāstīšu par to, kādi citi izsoļu veidi pastāv.

Vārds izsole cēlies no latīņu vārda "auctionis", kas nozīmē "pieaugums", "izaugsme".

Izsole- preču publiska tirdzniecība, vērtīgi papiri, uzņēmumu īpašums, mākslas darbi un citi priekšmeti, kas izgatavoti iepriekš noteiktajiem noteikumiem izsole. Šajā gadījumā objektu iegūst izsoles uzvarētājs. Visās izsolēs vienots princips ir konkurences princips starp pircējiem. Pircēju savstarpējās konkurences procesā par tiesībām iegādāties preces, tiek noskaidrots izsoles uzvarētājs. Izsoles uzvarētājs ir persona, kura uzvarēja izsolē saskaņā ar tās noteikumiem. Galvenais kritērijs jebkuras izsoles uzvarētāja noteikšanai ir cena.

Mazliet haljina...

Izsoles bija izplatītas Romas impērijas laikā, un tās bieži notika pēc militārām uzvarām. Viņi tirgoja karagūstekņus, un ieņēmumi no šīm izsolēm tika izmantoti bruņoto spēku finansēšanai. Izsoles tirdzniecība izmantota arī parādnieku konfiscētās mantas likvidēšanai. Pat imperators Marks Aurēlijs izsolē pārdeva mājsaimniecības mēbeles, lai nomaksātu savus parādus. Leģendārākā izsole: 193. gada 28. marts - visas Romas impērijas pārdošana. Uzvarētājs bija bagātais senatori Markuss Didiuss Džulians, kurš piedāvāja 250 miljonus sesterciju par Impēriju — 25 000 par katru aizsargu, kas ir līdzvērtīga viņu piecu gada algām. Tomēr Didijs Džulians nespēja samaksāt, zaudēja apsardzes atbalstu un pēc 66 dana tika nogalināts.

Līdz ar Romas impērijas sabrukumu izsoles izzuda un pēc tam atkal parādījās viduslaiku Eiropā: 1254. gadā ar karaļa Luija IX izdoto dekrētu tika noteikta izsolītāja profesija.

Vēsturiski mūsdienu izsoļu veida parādīšanās ir saistīta ar Nīderlandi 16.-17.gadsimta beigās. Izskan pieņēmumi, ka šīs tirdzniecības formas rašanās bija saistīta ar Nīderlandes bezprecedenta uzplaukumu pēc atbrīvošanās no Spanijas kundzības un pirmās republikas izveidošanas Eiropā, v kasgu balstīēs, u kasgu balstīēsu, u kasgu balstīēsu. Jauniekarotās kolonijas Indonēzijā, Dienvidāfrikā un Brazīlijā nesa milzīgus ienākumus; Apvienoto provinču galvaspilsēta Amsterdama kļuvusi par bagātāko pilsētu Eiropas ziemeļrietumos. Liels skaits turīgu cilvēku, kuri vēlas ieskaut sevi ar luksusa precēm, ir kļuvuši par iemeslu dinamiska mākslas tirgus veidošanai Holandē. Salīdzinoši šaurs kolekcionāru loks nepagura pirkt un pārdot renesanses gleznas un mūsdienu mākslinieku darbus. Izsoles notika bieži, dažkārt tām tika iespiesti katalogi.

Attistība Starptautiskā tirdzniecība 16.-17.gadsimtā lielie ģeogrāfiskie atklājumi, pasaules kredītu un banku sistēmas pilnveidošanās izraisīja izsoļu strauju izplatību visā Eiropā. Jau XVII gadsimta beigas. tās kļuva par ikdienišķu lietu Anglijā, Vācijā, Francijā, un 18. gadsimta pirmajā pusē tika izveidoti izsoļu nami Sotheby's un Christie's, kas šobrīd ir pasaules senlietu tirīgus.

Kazahstānā izsoles parādījās daudz vēlāk - pirmā pieminēšana par tām attiecas uz 18. gadsimta pirmo ceturksni. Pirmo izsoles tirdzniecības nosacījumu parādīšanās netieši norāda, ka Kazahstānā 18. gadsimta sākumā. izsoles jau notikusas. Sis ir viens no pirmajiem normativni dokumenti, kas regulē pārdošanu izsolē: saskaņā ar to tiek noteikta “pārdošanai mantas” nodošanas kārtība, kaulēšanās noteikumi (piemēram, “kurš iedos vairāk, raksti viņam par pārdošanu”). ieredņiem- "vendemeister", "brokeris" un "maģistrāts", kas vada izsoli. Interesanti, ka izsoles rīkotājs “vendemeisters” katras izsoles beigās nevis sita ar āmuru pa galdu, bet gan sita baseinā.

Dekrētā vēl nav ietverti termini "izsole" vai "izsole", bet tiek lietots izteiciens "publiskā izsole". XVIII gadsimta laika. Kazahstānā tika regulēta izsoles procedūra, kas ir ļoti līdzīga mūsdienu, tika izveidots pamatjēdzienu un terminu kopums, un pati izsole nostiprinājās valsts praksē. tirdzniecības organizacija.

PSRS izsoles tika rīkotas, tikai pamatojoties uz valsts monopoltiesībām uz šo tirdzniecības veidu. Jāatzīmē Sanktpēterburgā ministrijas rīkotās kažokādu pārdošanas izsoles ārēja tirdzniecība kopš 1931. gada. Viņi pārdeva lapsu, sabalu, vāveru ādas (tikai aptuveni 80% bez visām kažokādām). Kopš 1965. gada Maskavā sāka rīkot starptautisku izsoli

Izsoles vislielāko popularitāti ieguva 90. gadu vidum. 1997 pārtikas produkti armijai.

Izsoļu veidi

tiesā izsole (angļu valodā)

Ovaj ir viens no slavenākajiem un izplatītākajiem izsoļu veidiem. Tas ir balstīts uz minimālās "sākumcenas" noteikšanu, kas ir pamats tālākai solīšanai, kuras laikā noteiktā cena tiek pakāpeniski palielināta. Visi ienākošie priekšlikumi tiek publicski paziņoti. Galīgā cena veidojas izsoles laikā kā pēdējā pircēja piedāvātā maksimālā cena. Tiešā izsole parasti ilgst noteiktu laiku (to izmanto elektroniskajās izsolēs, kas notiek internetā) vai līdz brīdim, kad pārstāj ienākt jauni solījumi. Ja tiek noteikta rezerves cena (minimālā cena, par kuru preces īpašnieks piekrīt to pārdot) un tā netiek sasniegta izsoles laikā, tad prece netiek pārdota. Un tomēr bieži vien šādās izsolēs azartspēļu pircēji cenu paceļ ļoti augstu. Viens no spilgtākajiem tiešās izsoles piemēriem ir elektronika izsole www.ebay.com.

Izsole angļu valodā var būt:

- kravate. Tiešā angļu izsolē cenas pakāpeniski palielinās vai nu pēc solītāja ierosinājuma, vai pēc pašu solītāju pieprasījuma. Pārdevējs nosaka sākotnējo "sākuma" cenu, pēc tam pircēji iesaistās konkurencē, nosakot cenu, kas ir augstāka par sākotnējo. Dalībniekiem ir iespēja pārskatīt savus priekšlikumus atkarībā no konkurentu priekšlikumiem. Uzvar tas, kurš izsoles cīņas beigās piedāvāja augstāko cijenu.

— otradi. Apgrieztā angļu izsolē pircējs nosaka sākotnējo maksimālo cijenu. Tā ir cena, ko viņš ir gatavs maksāt par preci. Pārdevēji viņam izsaka savus piedāvājumus, pakāpeniski samazinot cijenu. Cena samazinās, līdz parādās pārdevējs, kas vēlas pārdot savu preci par šo cenu.

Pirmas cenas izsole

Pirmās cenas izsole ir slēgta izsole. Cena publiski netiek paziņota. Šajā izsolē pretendenti savus piedāvājumus iesniedz aizlīmētās aploksnēs, un par uzvarētāju kļūst pretendenti, kurš nosolījis augstāko cijenu. Par partiju viņš maksā "pirmo cijenu" - sava piedāvājuma (solījuma) vērtību. Saskaņā ar statistiku vairāk nekā 2/3 pasaules izsoļu notiek tieši saskaņā ar šo shēmu. Kā likums, izsolē tiek pārdota pirmā cena valdības ligumi un dažādi īpašumi, tostarp uzņēmumi.

Otras cenas izsole

Tāpat kā pirmās cenas izsole, arī otrā cenu izsole ir slēgta. Uzvarētāja noteikšanas noteikumi ir identiski - uzvar augstākā cena. Loze nonāk dalībniekam, kurš piedāvāja maksimālo cijenu, bet viņš par preci samaksā summu, kas vienāda ar otro augstāko piedāvājumu ("otrā cena"). Praksē šāda veida izsoles tiek izmantotas reti, jo mākslīgi tiek ierobežota zemes gabala īpašnieka maksimālā peļņa. Otrās cenas izsoles izmantošanas piemērs ir vērtspapīru, pastmarku u.c.

Apgrieztā vairumtirdzniecības izsole (holandiešu valodā)

Šī ir vairumtirdzniecības izsole, kurā pārdevējs var uzskaitīt vairākas preces vienlaikus. Attiecīgi pircēji var pieteikties vairāku preču vienību iegādei. Sākotnējā cena tiek noteikta apzināti augstāka un tiek soli pa solim samazināta, līdz tiek atrasts pircējs. Visi uzvarējušie pircēji maksā tikai zemāko no uzvarētājām cenām. Vairumtirdzniecības izsole atšķiras no jeņķu izsoles, kurā katrs uzvarējušais solītājs maksā viņa nosaukto cijenu.

Piemers: pārdevējs izlika pārdošanai 3 portatīvos datorus. Visi tris uzvarējušie pircēji solīja katrs par 1 klēpjdatoru. Augstākā solītā cijena bija 1000 USD, oklada zemākā solītāja bija 850 USD. Visi tris iegādāsies klēpjdatorus par 850 USD. Neskatoties uz to, ka augstākā cijena bija 1000 USD.

Nīderlandes izsole nevar noteikt rezerves cijenu. Nīderlandes izsoles sākotnēji tika izmantotas ātrbojīgu preču pārdošanai, un tās notika ļoti īsā laikā. Šobrid šī suga izsole visbiežāk tiek izmantota vērtspapīru, lietotu preču, būvprojektu, licenču u.c.

Samazinājums (apgrieztā izsole)

Samazināšanu citādi sauc par atkārtotu solīšanu vai izsoli par kritumu. Veicot samazinājumu, klients nevis pārdod, bet iegūst sev nepieciešamos produktus (preces, darbu vai pakalpojumu). Viņš nosaka sākotnējo cijenu, kādu ir gatavs par to maksāt, un pārdevēji (samazinājuma dalībnieki) izsaka viņam savus piedāvājumus, pakāpeniski samazinot cijenu. Samazinājuma ieguvējs ir dalībnieks, kurš piedāvājis zemāko cenu.

Jeņķu izsole (diskriminējoša), savas cenas izsole

Šī ir solīšana, kas ir slēgta citiem dalībniekiem (atšķirībā no angļu vai holandiešu valodas), un uzvarētājs, kurš piedāvājis augstāko cijenu, saņem preces par viņa nosaukto cijenu. Parasti katrs dalībnieks iesniedz tikai vienu piedāvājumu (cenas piedāvājumu), tāpēc sagatavošanās šādai izsolei ir īpaši svarīga.

Slēgtā izsole sastāv no diviem posmiem - solīšanas period un uzvarētāja noteikšanas fāzes, kad tiek atvērti visi piedāvājumi un tiek noteikts uzvarētājs (dažkārt uzvarētājs nestiek).

Ja proizvodi ir viens, tad uzvarētājs ir viens. Bet, ja izliek daudz vairāku preču vienību, tad uzvar ne tikai tas, kurš deva augstāko cenu, bet arī tas, kurš deva zemāko cenu. Sakarā ar to, ka ne visi uzvarētāji maksā vienādu cenu, šāda izsole tiek saukta par "diskriminējošu".

"Diskriminējošā" izsolē (vairāk nekā viena prece partijā) aklās cenas tiek sakārtotas no augstākās līdz zemākajai un tiek sadalītas šādā secībā, līdz tās beiguš. Dalībnieki, kuri uzvar šādā izsolē, par precēm maksā citu cijenu.

Izsole, kurā maksā visi

Šāda veida izsolē katrs no dalībniekiem maksā viņa piedāvāto summu izsoles laikā, tomēr loze nonāk tikai vienam - uzvarētājam. Tīrā veidā šādas izsoles pašlaik praktiski nav sastopamas, taču tās ir daudzu citu procedūru sastāvdaļa.

Piemēram, visiem piegādātājiem, gatavojot savu konkursa (izsoles) pieteikumu, rodas kādas finansiālas izmaksas, kuras neviens nekompensē. Taču līgums (lote) iet tikai vienam no viņiem.

Privatā izsole (VIP)

Šādās izsolēs parasti piedalās "izredzētie", kuriem nepieciešama īpaša akreditācija. Likme (piedāvājums) tiek pieņemta stingri ierobežotu laiku, un dalībniekam nav iespējas uzzināt citu dalībnieku likmju lielumu un skaitu. Dalībniekam ir tiesības izdarīt tikai vienu likmi.

Katrs no mums noteikti ir dzirdējis tādu lietu kā "izsole". Tāpēc mēs zinām, ka izsole ir preču pārdošanas veids, kas tiek veikts, lai solīšanas ceļā iegūtu augstāko cijenu par partiju. Pirms tamo nesen, izmantojot šo vārdu, mēs iedomājāmies tirdzniecību ar mākslas priekšmetiem, piemēram, gleznām vai kāda veida skulptūrām. Tomēr pēdējā laikā šīs preču pārdošanas un pirkšanas formas jēdziens ir nedaudz mainījies. Tagad mums ir tāda lieta kā tiešsaistes izsole. Tieši uz tā ikviens var pārdot savas lietas. Un tas nav nepieciešams, lai tas uzzīmētu attēlu miljoniem!

Kā tiek organizētas izsoles?

Pats izsoļu princips, visticamāk, ir pazīstams daudziem no mums, un tajā nav nekā neparasta: pārdošanai tiek izlikts daudz kas, par ko dalībnieki sāk “cīnīties”. Uzvar tas, kurš izdara lielāko solījumu, kā rezultātā preces nonāk pircēja rokās, varētu teikt, par augstāko cenu. Daudzas izsoles ir arī ierobežotas laikā - tas tiek darīts, lai neierobežoti ierobežotu cijenu kāpuma iespēju. Arī tas, ka laiks, uz kuru var solīt, ir ierobežots, nāk par labu dalībniekiem, kuri vēlas preces dabūt lētāk, paaugstinot cijenu Isākais laiks pirms izsoles beigam.

Tā kā izsole ir publiskas pārdošanas veids, tas nozīmē, ka uz to ir jāpiedalās lielai auditorijai - cilvēkiem, kuri solīs. Tas savukārt rada zināmas tehniskas grūtības. Piemēram, jārīko tematiskas izsoles cilvēkiem, kurus interesēs viena vai cita preču kategorija. Reālo izsoļu trūkums tā paša iemesla dēļ ir nespēja jebkurā laikā pārdot vienu preci (piemēram, traktoru). Īpašniekam jāgaida, kad tiks organizēta īpaša lauksaimniecības izsole. Tas principā attiecas uz jebkuru produktu.

Elektroniskā izsole kā iespēja pārdot jebkuru lietu

Šo problēmu risina mūsdienās populārās "virtuālās" izsoles, kas tiek rīkotas internetā. Šādi pakalpojumi ir lielākie portāli ar lielu kategoriju skaitu, katrā no kuriem var ievietot jebkuru preci, negaidot nekādus termiņus.

Šādas platformas kā interneta vietnes priekšrocība ir arī fakts, ka to visu diennakti apmeklē milzīgs skaits lietotāju, no kuriem katrs var kļūt par potenciālu traktora (ja mēs runājam par mūsu piemēru) Attīstīts bezkontakta maksājumu tirgus, kā arī uzņēmumi, kas sniedz pakalpojumus preču pārvadāšanai, veicina vienkāršu apmaiņu naudas-preču veidā starp tiešsaistes izsoļu dalībniekiem.

Lielakas izsoles pasaulē

Ja runājam par lietotāju skaitu un pārdotajām precēm, tad lielāko, bez šaubām, var saukt par eBay elektronisko izsoli. Tas tika ieviests ASV, bet tagad uz šīs platformas tiek pārdoti miljoniem produktu visā pasaulē. Tā rezultātā daudzi lietotāji no vairākām valstīm pastāvīgi meklē šeit, cenšoties iegādāties vēlamo partiju pēc iespējas lētāk.

Papildus eBay var nosaukt arī AllegroGroup tirdzniecības platformas, kurās ietilpst lielākie portāli Austrumeiropā (vai tā ir izsole vai nē, tas ir jautājums, jo arī šeit preces tiek pārdēta).

Kā uzsākt tirdzniecību?

Ja vēlaties sākt tirdzniecību, jums tas ir jāsaprot Ista izsole ir pasākums, kuram nepieciešama iepriekšēja pieteikšanās, ar dokumentu nodrošināšanu un, iespējams, minimalālām garantijas maksām. Ja runājam par tiešsaistes izsolēm, tad, lai tajās piedalītos, ir nepieciešams daudz mazāk – vajag tikai reģistrēties. Komersantiem gadjumā elektroniskā tirdzniecība dažkārt arī pieprasa apstiprināt savu īsto adresi un, protams, pases datus – lai novērstu krāpšanas risku.

Tad jums ir jānorāda, kuru vēlaties pārdot, nodrošinot to ar augstas kvalitātes fotogrāfijām. Rakstīt tā, ka pircējs vēlas likt likmes uz tavu preci, arī ir vesela māksla. Tomēr šī ir tēma pavisam citam rakstam.

Ienākumu iespējas no ārzemju izsolēm

Ikviens, kurš saprot, ka izsole ir tirdzniecības grīda ar savu lotu apgrozījumu un par tām samaksāto naudu zina par iespēju gūt ienākumus. Izredzes nopelnīt tirdzniecībā palielinās arī tāpēc, ka tagad mums ir pieejamas daudzas ārzemju izsoles, kurās var pirkt un pārdot lietas (ja ne tieši, tad vismaz ar starpnieku palī).

Ir daudz piemēru veiksmīgai peļņai. Piemēram, tās ir izsoles Japānā, kurās tradicionāli tiek pārdots liels skaits viņu ražoto automašīnu. Tā kā pašā valstī automašīnu cenas nepārtraukti krītas jaunu modeļu iznākšanas dēļ, ir diezgan izdevīgi tos iegādāties un vest uz mūsu valsti. Turklāt visi saprot, cik kvalitatīvus produktus Japānas auto industrija piedāvā jau daudzus gadus.

Izsoleska biznis

Dažiem vispieredzējušākajiem lietotājiem izsole ir ne tikai vienreizēja peļņas iespēja, bet arī bizness, kas nes regulārus augstus ienākumus. Ir daudzas shēmas, ar kurām jūs varat nopelnīt naudu ar izsoļu palīdzību. Kāds veic derības vietējā tirgū, piedāvājot izsolē paša ražotas preces, citi pērk produktus vairumā, lai vēlāk tos pārdotu, izmantojot tiešsaistes platformas ar tauku saturu.

Globālāka pieeja ir strādāt ar ārvalstu izsolēm. Piemēram, dažas, piemēram, vecas monētas vai dažus sadzīves priekšmetus no PSRS, var pārdot tālāk tajā pašā eBay ar papildu samaksu. Pie mums šīs lietas patiesībā neko nemaksā.

Pastāv arī apgrieztā shēma, saskaņā ar kuru preces tiek iegādātas Eiropā, ASV vai Kanādā, izmantojot izsoli tieši vai ar starpnieku starpniecību, pēc tam tās tiek pārdotas viēizie d viē.

Un, ticiet man, šīs ir tālu no visām iespējām pelnīt naudu tiešsaistes izsolēs. Kur ir simtiem tūkstošu lotu apgrozījums, katrs var atrast savu naudas pelnīšanas nišu. Galvenais ir gribēt un sākt meklēt. Un jūs noteikti atradīsiet savu nišu: preci, kategoriju vai pārdevēju, ar kuru ir izdevīgi sadarboties.

testa jautājumi

1. Kas ir apmaina?

2. Kadas funkcijas veic apmaina?

3. Kada ir biržas tirdzniecības īpatnība?

4. Uzskaitiet zināmos apmaiņas veidus.

5. Kuras organizācijas nedrīkst piedalīties biržas izveidē?

6. Kas nosaka biržas tirdzniecības noteikumus?

7. Uzskaitiet biržas galvenās komitejas un pastāstiet par to funkcijām.

8. Kādas preces var tirgot Preču biržā?

9. Uzskaitiet galvenās apmaiņas operācijas.

10. Kāda ir atšķirība starp darījumu ar reālu preci un darījumu ar atliktu piegādes datumu?

11. Kadu darjumu sauc par nākotnes darjumu?

12. Izskaidrojiet riska ierobežošanas operācijas nozīmi.

13. Paplašināt jēdzienu "opcija".

14. Kas var būt biržas tirdzniecības dalībnieks?

15. Nosauciet galvenos piedāvājuma izskatīšanas posmus par pieejamajām precēm.

10. NODAĻA TIRDZNIECĪBAS ORGANIZĀCIJA IZSOLĒS

Izsole ir preču ar atsevišķiem īpašumiem pārdošanas veids publiskā izsolē iepriekš noteiktā laikā tam paredzētā vietā. Izsoles komerciālā nozīme ir tāda, ka pārdotajām precēm maksimālo cijenu nosaka pircēju tieša konkurence pārdošanas vietā.

Pastāv pastāvīgās izsoles, kas tiek rīkotas vienu vai vairākas reizes gadā, parasti noteiktā laikā, bet vienreizēju izsoli var organizēt arī konkrētas preces vai prečupa partijas pārdošanai.

Atkarībā no notiekošās izsoles veida tās īpašo formu var attiecināt gan uz vairumtirdzniecību, gan mazumtirdzniecība. Šis tirdzniecības veids galvenokārt tiek izmantots salīdzinoši ierobežota preču saraksta tirdzniecībai: zirgi, kažokādas, senlietas, mākslas izstrādājumi, tēja, tabaka, ziedi u.c. Nekustamo īpašumu pārdod izsolē, kā arī preces, pārdošana kas ir saistīta ar spraigu konkurenci un iespējamu ļaunprātīgu izmantošanu (piemēram, : valsts vai ieķā konfilāccesēt). Gan lielas precu partijas un atsevisci proizvodi. Pārdodot izsolē, atšķirībā no parastās pārdošanas, gan pārdevējs, gan izsoles organizatori nav atbildīgi par preču kvalitāti.

Izsoles organizē gan firmas, kas specializējas izsoļu rīkošanā, gan uzņēmumi, kuru pamatdarbība nav izsoles: biržas, muzeji, mākslinieku saloni, pastāvīgās izstādes, tirdzniecības un citasūda vezēstaļsā, pamatdarbība nav izsole aktivirati. Izsoles organizēšanu un norisi veic īpaša izsoles komisija, kurā ietilpst: priekšsēdētājs (izsoles vadītājs), eksperti, juriskonsults, izsoles vadītājs, grāmatvedis.

Atkarībā no to organizēšanas kārtības izsoles ir piespiedu un brīvprātīgas. Piespiedu izsoles parasti tiek veiktas valsts organizacija konfiscēto, nepieprasīto un neapmaksāto preču vai lombardu realizācijas nolūkā - par ieķīlātas un laikā neizpirktas mantas pārdošanu. Brīvprātīgās izsoles tiek veiktas pēc preču īpašnieku iniciatīvas, lai nodrošinātu visrentablāko pārdošanu.

Izsoles atšķiras arī tehnoloģiju ziņā. Plkst lidzskaņu izsole(to sauc arī par angļu izsoli) solīšana sākas ar pārdevēja noteiktās minimālās sākumcenas paziņošanu, pēc kuras pircēji tai veic uzrēķinus par summu, kas nav zemeša notāe par summu, kas nav zemeša notāce par. Prece tiek pārdota augstākās cenas solītājam. Plkst atlaizu izsole(tā sauktā holandiešu izsole), sākumcena tiek pakāpeniski pazemināta, līdz kāds no pircējiem piekrīt iegādāties preces par šo cijenu.

Izsole ar cenas paaugstināšanu var veikt vienā no divām formām: patskaņu un klusējot. Pēdējā gadījumā tiek nodrošināta pircēja vārda konfidencialitāte.

1.2. Izsoļu veidi un to īpatnības

Izsoļu izmantošanas pozitīvā un negatīvā ietekme ir atkarīga ne tikai no konkrētajiem to norises nosacījumiem, bet arī no tajās iestrādātā institucionālā mehānisma pašas struktūras. Lai izprastu būtiskās problēmas, ar kurām saskaras izsoļu rīkotāji, pievērsīsimies ekonomikas teorijā iegūtajiem rezultātiem, kas salīdzina dažādas izsoļu noformēšanas metodes.

Ir divu veidu izsoles - pirkšanai un pārdošanai. No teorētiskā viedokļa starp tiem nav būtiskas atšķirības.

Apskatīsim četrus galvenos izsoļu veidus (skat. 1.-9. tabulu).

1. tabula. Galvenie izsoļu veidi

Galvenais trukums Anglu izsole ir tas, ka ar šādu tirdzniecības organizāciju dalībniekiem ir ērti sarunāties un īstenot “plēsonīgu” stratēģiju. Tajā pašā laikā angļu izsolei ir nenoliedzama priekšrocība: par uzvarētāju kļūst aģents ar visaugstāko partijas novērtējumu. Turklāt solīšanas laikā dalībnieki saņem informāciju par otra vērtējumiem, kas padara solīšanu saprātīgāku. Papildu preču vienlaicīgas pārdošanas gadījumā atklātā izsolē iespēja, ka preces nonāks pie viena īpašnieka, ir lielāka. Tādējādi pilnībā atteikties no atklātās izsoles slepenas vienošanās un "plēsonības" iespējamības dēļ nav saprātīgi. Tomēr ir ieteicams veikt dažas izmaiņas izsoles procedūrā 28 . Pirmkārt, ir jāatļauj anonīma solīšana (kas padara izsoli noturīgāku pret slepenu vienošanos) un tikai "apaļi" (piemēram, 10 ir "apaļs" skaitlis, 10,1 nav) kāgrūtina (nav) kāgrūtina (nav) signal). Otrkārt, ir prātīgi pārdot apvienotās partijas (tas samazina iespēju sadalīt partijas uzvarējušā karteļa dalībniekiem).

U slēgta izsole katrs dalībnieks izdara vienu solījumu, līdz Ar ir daudz mazāka iespēja slepenām sarunām (viens uzņēmums nevar sodīt otru. Teorētiski atkārtotās slēgtās izsolēs Sada iespēja pastāv, taču jebkurā gadījumā slēgta izsole ir izturīgāka pret slepenu vienošanos Neka atklāta izsole). ). Uzņēmumiem ir vairāk stimulu piedalīties slēgtā izsolē, jo pat tad, ja tiem nav maksimālā vērtējuma, tiem ir iespēja uzvarēt. Slēgtā izsolē var piedalīties starpniecības uzņēmumi, kas plāno pārdot partiju tālāk. Atklātā izsolē tādu nevar būt, jo viņi vai nu zaudēs, vai neatradīs pircējus. Tādējādi konkurence slēgtā izsolē ir lielāka nekā atklātā. Ja spēcīgi spēlētāji noslēdz vienošanos, tad ar to viņi piesaista konkurentus, tāpēc viņiem nav izdevīgi konsekventi likt likmes. 10 .

Divi no 1.tabulā norādītajiem izsoļu veidiem - slēgtās un atklātās pirmās cenas izsoles - ir identiski, jo ir informatīvi un stratēģiski līdzvērtīgi. Otrās cenas slēgtās un atklātās izsoles ir līdzvērtīgas, ja tirgotās preces vērtējumi ir privati.

izsolē spēlē nozīmīgu lomu konkurenci. Bet pat atklātā izsolē dalībniekiem ir daudz šķēršļu. Galvenais ir činjenice, ka atklatā izsole vienmēr uzvar solītājs ar augstāko punktu skaitu. Tāpēc uzņēmumiem ir neizdevīgi piedalīties, ja ir kāds favorīts, kurš parasti tiek uzskatīts par visaugstāko vērtību. Ieinteresētība rodas, ja dalības cena dažādiem uzņēmumiem būtiski atšķiras. Tā, piemēram, ja no uzņēmumiem tiek prasīts apjomīgs sagatavošanās darbs, un kādam no tiem ir priekšrocības, tad pārējie šaubīsies, vai piedalīties vai nē.

Līdzdalības un konkurences problēmas ir vēl nopietnākas, ja runa ir par izsole ar kopējo punktu skaitu. Uzņēmumi solījumus izdara ļoti rūpīgi, jo baidās no "uzvarētāja lāsta" (izsoles objekta pārvērtēšanas). Mazie uzņēmumi ir īpaši piesardzīgi: viņi saprot, ka viņu uzvara bieži vien nozīmē partijas pārvērtēšanu.

Ir gadījumi, kad neadekvāti maza dēļ rezervacije cijene izsoles uzrādīja zemu rentabilitāti. Anglijas izsolē zema rezerves cena veicina slepenu vienošanos. Otrās cenas slēgtā izsolē ar zemu rezerves cijenu un nelielu dalībnieku skaitu uzvarētāja solījums un viņa maksājums var būtiski atšķirties. Tajā pašā laikā pastāv spēcīgi poticaji pazemināt rezerves cijenu. Fakts ir tāds, ka bieži vien izsoles organizētājs nav zemes gabala īpašnieks un tāpēc ir ieinteresēts ne tik daudz ieņēmumu palielināšanā, bet gan faktā, ka partija tiek pārdota. Īpaši tas attiecas uz valsts struktūrām operatīvā līmenī, kurām parasti plāni tiek noteikti nevis ienākumiem, bet apjomiem 11 .

Noteikumu parkapumi biežāk sastopamas atklātajās izsolēs, jo šāda izsole tiek pagarināta laikā, tas ir, dalībniekiem ir iespēja izvērtēt konkurentu stratēģiju un veikt atbildes darbības. Vēl viens noteikumu ievērošanas aspekts ir pārdevēja solījumu izpilde. Tātad, ja pārdevējs netur solījumu un pārdod partiju par cijenu, kas ir zemāka par rezervi, tad neviens cits nepievērsīs uzmanību tās klātbūtnei. Izsoles noteikumu pārkāpums ir arī viena dalībnieka un pārdevēja saskaņota rīcība. Slēgtā izsolē organizatori var paziņot savam partnerim citu dalībnieku piedāvājumus. Visizplatītākais veids, kā cīnīties ar šāda veida krāpšanu, ir izsoles procedūras publicitāte (aplokšņu publiska atvēršana utt.). Papildinām, ka rīkotājam ir neizdevīgi izslēgt negodīgu dalībnieku, jo tas var būtiski pasliktināt izsoles rezultātus.

Izsolē ar privatiem vērtējumiem Dalībniekiem ir individuālie partijas vērtējumi, kas nav atkarīgi no citu dalībnieku vērtējumiem; izsolē ar kopvērtējumiem dalībnieki atšķirīgi vērtē objektu ar kādu “objektīvu” vērtību.

Atkaribā br diriģēšanas tehnoloģijas piešcirt:

izsole ar cenas paaugstināšanu (vienprātīga izsole);

izsole ar cenas samazinajumu;

akla izsole.

Nas izsole sākotnējā cena tiek noteikta, vienojoties ar pārdevēju. Pēc izsoles vadītāja (galvenā solītāja) izsludināšanas pircēji piedāvā savu cijenu, palielinot iepriekšējo par izsoles noteikumos noteikto summu. Prece tiek uzskatīta par pārdotu augstākajam solītājam. Ja izsolē nodotā ​​prece nav pieprasīta (nav priekšlikumi par tai paaugstināt cenu), to var izņemt no izsoles. Solīšana ar cenas paaugstināšanu var būt atklāta vai slēpta. Pirmajā gadījumā pircēji savu vēlmi iegādāties preces izsaka atklāti (ar signālplates palīdzību), un izsoles vadītājs nosauc visus, kas piedāvā augstāku cenu. Ja pircēji paaugstina cijenu ar izsoles rīkotājam doto nosacīto zīmju palīdzību, tad šādas izsoles sauc par klusajām vai klusajām 12 .

Nas atlaizu izsoles sākotnējā cena vienmēr ir pārāk augsta. Solīšanas procesā tā tiek samazināta līdz brīdim, kad kāds no pircējiem paziņo par nodomu iegādāties preci. So metodi sauc "holandiesu izsole"(Nīderlandes izsole), jo to plaši izmanto Holandē, kur šādā veidā tiek rīkotas ziedu un dekoratīvo augu, dārzeņu izsoles. Tos pārdod, izmantojot izsoles pulksteņus. Izsoļu ar cenas pazemināšanos būtība ir tāda, ka sākumā izsoles vadītājs nosaka maksimālo sākumcenu, kas iedegas izsoles telpā uzstādītajā ciparnīcā, pēc tam viralni indikator. Ja neviens no pircējiem neizsaka vēlmi iegādāties partiju par šo cenu, tad izsoles rīkotājs sāk cenu pazemināt. Katram no zālē esošajiem pircējiem ir īpaša tālvadības pults ar pogu, kas ļauj apturēt rādītāju. Preču pircējs ir tas, kurš pirmais nospiež sev priekšā esošo pogu, kas aptur cenu maiņu uz ciparnīcas. Pēc tam uz ciparnīcas iedegas numurs, ar kuru šis pircējs ir reģistrēts pie izsoles rīkotājiem. Viņš tiek uzskatīts par šīs zemes gabala pircēju. Viņš iegūst tiesības izvēlēties un iegādāties nepieciešamo preču daudzumu par cijenu, kas fiksēta pulkstenī. No tās pašas cenas solīšana tiek atsākta un turpinās līdz tiek sasniegta katrai precei noteiktā minimalālā cena. Šāda izsoles norises metode ievērojami paātrina izsoles norisi.

Stavoklis izsole "akli"- vienlaicīga pircēju likmju sniegšana (piemēram, rakstiski). Prece tiek pārdota augstākās cenas solītājam.

Atkarībā no izsoļu nozīmīguma tiek izmantoti divu veidu izsoles:

mutiska izsole(tā sauktā "angļu izsole");

kopīga solīšana(mutisko izsoļu un rakstisko solījumu kombinācija), kuras tiek veiktas šādi (sk. 1. 13. attēlu).

Pirmkart, notiek mutiska izsole. Šīs izsoles beigās, bet pirms saņemto rakstisko pieteikumu atvēršanas, izsoles vadītājs aicina pircējus, kuri uzvarējuši izsolē par vienu vai otru izsoles vienību, veikt turpmākos kvotus. Pēc tam izsoles komisija visu pircēju redzeslokā atver rakstiskus paziņojumus. Katrs pieteikums tiek nolasīts un tajā izteiktie priekšlikumi tiek fiksēti attiecīgo izsoles vienību izsoles rezultātu pārskatā, norādot piedāvāto cijenu un aploksnē aizlīmēto reģistrācijas numuru. Izsolē uzvar "otrā posma" uzvarētājs.

1. ateli. Kopigās solīšanas mehanizmi

Atkarībā no cijenu paaugstināšanas metodes izšķir divus izsoļu veidus. Ir šādi veidi, kā paaugstināt cenas – valsts un privatā.

Ar publisko metodi izsoles vadītājs paziņo pārdošanai piedāvātās partijas numuru, nosauc sākotnējo cijenu un jautā: "Kurš ir vairāk?" Pircējs, kurš vēlas iegādāties partiju par augstāku cenu, nosauc jaunu cenu, kas ir augstāka par iepriekšējo par summu, kas nav zemāka par izsoles noteikumos noteikto minimālo uzcenojumu. Izsoles vadītājs piezvana uz pircēja numuru, ar kuru viņš ir reģistrēts izsolē, par partijas jauno cenu un vēlreiz uzdod jautājumu: "Kurš ir vairāk?" Ja pēc jautājuma atkārtošanas trīs reizes jauns piedāvājums neseko, izsoles vadītājs sit ar ķiparu, apstiprinot partijas pārdošanu pircējam, kurš pēdējo reizi nosaucis aug.

Ar slēpto metodi pircēji izsoles rīkotājam dod nosacītu piekrišanas zīmi cenas paaugstināšanai. Piemaksa pie cenas ir standarta un noteikta izsoles noteikumos. Izsoles vadītājs katru reizi paziņo jaunu cenu, nenosaucot pircēja vārdu. Izsoles administrācijai ir tiesības izņemt daļu no izsoles līdz tā pārdošanai, nenorādot iemeslus. Tāpat tai ir tiesības pazemināt sākumcenu, ja neviens no pircējiem nevēlas paaugstināt sākumcenu. Pēc visu partiju pārdošanas nepārdotās daļas var atkal izlikt pārdošanai.

Tādējādi izsoļu organizēšanai ir savas īpatnības, kuras nosaka izsoļu tehnoloģija, izsoļu nozīme, cijenu paaugstināšanas metode, kā arī preču rakturs.

Līgumu var slēgt solot. Līgums tiek slēgts ar personu, kura uzvarēja izsolē. Solīšana tiek veikta izsoles vai konkursa veidā.

Izsoles mērķis ietver to uzvarētāja, t.i., personas, kas piedāvā labākos līguma nosacījumus pārdevējam, identificēšanu. Par līguma noslēgšanu ar izsoles uzvarētāju atbild pārdevējs (izsoles pasūtītājs), kuras nepildīšana nozīmē Civillikums atbildibu.

Uzvarējušajam pretendentam ir tiesības pieprasīt personas, kas izvairās, piespiešanu noslēgt vienošanos vai atlīdzināt šādas izvairīšanās dēļ nodarītos zaudējumus. Ja izsoles priekšmets ir tikai līguma slēgšanas tiesības, paziņojumā par gaidamas izsoles ir jānorāda termiņš, kādā tas jādara. Godīgas tirdzniecības attīstība ir nepieciešams brīdis preču tirgus veidošanā.

Gadatirgu tikums- liela skaita līgumu noslēgšana tiem īsā laikā, iespēja izvēlēties preces pēc izstādītajiem paraugiem, letes tirdzniecības izveide, vienlaicīga pārdošanas un piegādes jautāšajumu. U tirdzniecības darbības jāņem vērā godīgās tirdzniecības vājās vietas: ierobežotais gadatirgu laiks; gadatirgu nozaru raksturs; preču pārdošana uz tiem tikai atsevišķās tautsaimniecības nozarēs; tikai noteiktu reģionu pārdevēju dalība tajās; nepieciešamība pēc personīgas klātbūtnes līguma noslēgšanas brīdī.

Mainas darijums- biržas reģistrēts līgums (līgums), ko biržas tirdzniecības dalībnieki noslēdz saistība ar apmaiņas precēm biržas tirdzniecības gaitā. Maiņas darījumu reģistrācijas un izpildes kārtību nosaka birža. Biržā veiktie darījumi, kas neatbilst prasībām, nav maiņas darījumi. Apmaiņas garantijas uz šādiem darījumiem neattiecas. Biržai ir tiesības piemērot sankcijas biržas tirdzniecības dalībniekiem, veicot ar biržu nesaistītus darījumus. Preču biržās plaši tiek izmantota kārtība, saskaņā ar kuru puses reģistrē mutiski veikto darījumu elektroniskajā uzskaites sistēmā. Tajā pašā laikā, pamatojoties uz biržas tirdzniecības noteikumiem, viņiem ir pienākums rakstiski noformēt šādu līgumu ne vēlāk kā nākamajā dienā. Birža, kas sniedz pakalpojumus, kas tieši veicina darījumus ar vērtspapīriem, tajā skaitā ieguldījumu fondu ieguldījumu apliecībām, kā arī pakalpojumus, kas tieši veicina darījumus, kuru saistirāmīzīva vērtspapīga vērtāmārību iz nje. indeksu, kas aprēķināti, pamatojoties uz vērtspapīru cijenu kopumu, ieskaitot darījumus, kas paredz pušu ekskluzīvu pienākumu samaksāt naudas summas atkarībā no vērtspapīru cijenu izmaiņām vai eskaitot darījumus, kas paredz pušu ekskluzīvu pienākumu samaksāt naudas summas atkarībā no vērtspapīru cijenu izmaiņām vai vai tērētspāpīru cijenu izmaiņām vai vai vai tērētā ērmēs ērētspapīru cijenu izmaiņām vai vai vai tērēm akciju federālā iestāde izpildvara par šādu darījumu vērtspapīru tirgus specifikācijām.