Jebkurs veiksmiga darbiba preču ražotājs vai tirdzniecības uzņēmums ietver gan esošo attiecību uzturēšanu, gan jaunu klientu atrašanu. Pārdošanas palielināšanai tiek izmantotas visas iespējamās metodes: reklāma (presē, internetā, uz ielas utt.), tīkla mārketings, personīgie kontakti un dalība konkursos.

Viens no efektīvākajiem veidiem, kāpalielināt pārdošanas apjomu, ir komerciālu piedāvājumu (piedāvājumu) nosūtīšana potenciālajiem patērētājiem. Šīs metodes priekšrocība ir tā, ka izplatīšana netiek veikta "akli", bet gan pamatojoties uz tirgus analīzi un potenciālo pircēju meklēšanu. Parasti šo metodi izmanto kontaktiem ar juridiskam personam un vairumtirdzniecības pircēji. Taču reizēm panākumus nes labi uzrakstīts spilgts, īss un iedarbīgs komercpiedāvājums, kas nosūtīts neierobežotam cilvēku lokam. Pirms šāda dokumenta sagatavošanas tiek veikta dziļa tirgus izpēte un rūpīga stipro pušu analīze un vajas Eiter konkurējošas preces/pakalpojumi. Ideale neeksistē, tāpēc jums skaidri jāatspoguļo sava produkta pozīcija tirgū. Atsevišķu (īpaši iesācēju) uzņēmēju viedoklis, ka ir jāpiedāvā tirgū zemāk. cena, un tad to varēs paaugstināt, ir kļūdains. To bieži vien atgrūž lieli un nopietni patērētāji, kuri šādā piedāvājumā saskata slēptus finansialus draudus vai zemu kvalitāti.

Īpašs gadījums ir komerciāls piedāvājums, reaģējot uz patērētāja pieprasījumu slēgt līgumu par konkrētas preces piegādi. Šo lietu izskatīsim arī mēs.

Lai nekļūtu par bardaina joku varoni: „Sarunas beidzās veiksmīgi - pārdevējs devās meklēt preces, bet pircējs naudu“, jums jāiemācās pareizi sastādīt preču piegādes komerciālā piedāvājuma tekstu. .

Internetā ir viegli atrast daudzus tipiskus preču piegādes komerciālā piedāvājuma paraugus. Mēs neiesakām tos izmantot kā sagatavi.

Jebkurš priekšlikums ir unikāls documents, un tam jāpieiet radoši. Ir svargi ievērot dažus pamatnoteikumus.

1. Notizen

Piedāvājumu vislabāk sūtīt uz veidlapas ar pilnu informāciju par jūsu organizāciju. Šiem nolūkiem ir vēlams izstrādāt īpašu formu ar uzlabotu dizainu.

2.Notizen

Dokumentam jābūt kodolīgam, izglītotam gan stilistiski, gan gramatiski (gramatikas kļūdas atbaida klientu), nesatur lielu skaitu īpašu tehnisko terminu. Ja jums ir zinami konkurentu komerciālie piedāvājumi, tad mēģiniet padarīt savu vēstuli atšķirīgu no tiem. Neņemiet konkurentu piedāvājumus par paraugu.

3.Notizen

Jums nevajadzētu īpaši kritizēt konkurentus un koncentrēties uz viņu trūkumiem. Ir svarigi uzsvērt konkurences priekšrocības jūsu-Produkte/Pakalpojums. Komerciālā piedāvājumā nedrīkst lietot reklāmā atļautos izteicienus „šoks“, „unikāls piedāvājums“ vai „pirmo reizi Krievijā“. Ja jūsu products ir patentēts, tas ir jāatspoguļo tekstā. Jūsu vēstule nedrīkst izskatīties pēc reklāmas, pat ja tā pilda šo funkciju. Pretējā gadījumā pastāv liela varbūtība, ka adresāts to nosūtīs uz miskasti.

KP funkcijas preču piegadei

Komponēšana also dokumentu, kam ir oficiāls raksturs, uzņēmējs plāno panākt risinājumu vienā vai vairākos no šādiem jautājumiem:

• noieta tirgus paplašināšana;
• jaunu partneru meklēšana;
• pastāvīgo klientu informēšanas veids;
• organizācijas marketinga politika.

SVARGGS! Komerciālo piedāvājumu apkopošana un izplatīšana neprasa papildu finanšu un intelektuālos resursus, kā tas ir kvalitatīvai reklāmai. Labi uzrakstīts KP, kas nosūtīts potenciālajai mērķauditorijai, praktiski garantē pārdošanas panākumus un efektivitāti.

Mēs neesam pretrunā ar vispārējiem komerciālā piedāvājuma sastādīšanas noteikumiem

Jebkurš KP faktiski ir biznesa sludinājums, tas ir, „pārdod“ teksts, taču, ievērojot noteiktās uzņēmējdarbības prakses prasības. Tāpēc preču piegādes KP tekstā, tāpat kā jebkurā citā KP, ir jāietver daži obligāti punkti:

• virsraksts - interesants, uzmanību piesaistos, specifisks;
• piedāvājums - īsi ir norādīts piedāvājuma mērķis;
• KP priekšmeta apraksts - īsi iezīmējiet iezīmes;
• ieguvumi klientam - sadarbības ar jūsu organizāciju priekšrocību Saraksten;
• sadarbības nosacījumi - kontaktinformācija;
• papildus bonusi - atlaides, priekšrocības, iespējas;
• aicinājums uz darbību - praktiks ceļvedis turpmaka darbiba potenzielle Partner.

TAVAI ZINĀŠANAI! Ja runājam par „karstu“ KP, tas ir, adresētu konkrētam, iespējams, pastāvīgam partnerim, personalizēta apelācija ir obligāta. Tiek uzskatīts arī par labu veidu, lai pateiktos par uzmanību jūsu priekšlikumam.

Konkrēti pārdošanas piķa momenti

Šāda veida komerciālā piedāvājuma priekšmets ir notikta prece, tas ir, materiāla lieta, kas nosaka dažas pazīmes šāda dokumenta sagatavošanā.

Galvenā atšķirība starp komerciālu piedāvājumu par preču piegādi un piedāvājumu par pakalpojumu sniegšanu ir tā, ka preces ir materiāls resurss. Tāpēc ir jāizvēlas konkrēta bāze, uz kuras tiks veidots piedāvājums tās pārdošanai. Šāds pamats var būt kāda no preces vai piegādātāja īpašībām vai īpašībām.

1. Pardošanas objekta unikalitate. Ja jūsu organizācija ražo ekskluzīvu produktu vai ir ekskluzīvs piegādātājs kaut kam, kam šajā tirgus segmentā nav analogu, tad pārdot šādu produktu nebūs grūti - jums vienkārši par to pareizi jāinformē potenciālā mēēē.
2. Attiecība „cena un kvalitate“. Ja pircējam ir iespēja izvēlēties, no kā tieši pirkt šo vai citu preci, viņš dod priekšroku zemākām cenām vai tikai Augstas-Qualifikationen. Sastādot komerci.lo pied.vājumu, uz.m.js izlems, uz ko koncentr.ties - uz zem.k.m cen.m nek. konkurentiem, vai uz vislabaka kvalitate(Pēdējam parametram ir nepieciešams apstiprinājums un pierādījumi).
3. Piegades laiki. Precēm ar augstu cenu, sezonālām, ar augstām tehnoloģijām saistītām u.c. būs attiecīgs uzsvars uz preču piegādes termiņu ievērošanu.
4. Pakalpojuma funkcijas. Konkrētu produktu, piemēram, ātrbojīgu, ir daudz vieglāk pārdot, ja palīdzat klientam atrisināt problēmu ar tā piegādi. Piemēram, ja jūsu uzņēmums audzē sezonas ogas, maz ticams, ka pircējs būs ieinteresēts pašapgādē, taču tās piegāde mazumtirdzniecības vietām nodrošinās pieprasījumu.

PIEZEME! Ja pakalpojumu sniegšana ir pastāvīgs process, tad preču pārdošana, kā likums, ir piesaistīta noteiktam laika periodam. Līdz ar to šāda veida KP obligāti ir jānorāda tā derīguma termiņi, kuru laikā ir aktuāla sniegtā informācija un īpaši norādītās cenas. Atbildes laika ierobežojums mudina partneri nenolikt jūsu piedāvājumu otrajā planā.

Kļūdas, kas anulē KP efektivitāti

CP kā biznesa dokumentācijas veida izplatība ir ļāvusi identificēt vairākus punktus, no kuriem būtu jāizvairās, jo tie var ne tikai samazināt jūsu apelācijas veiksmi, bet arī nopietni kaitēt uzņējamuma. Tāpēc, piedāvājot iegādāties noteiktu produktu no savas organizācijas, atcerieties, ka tas ir nepieņemami:

• pārāk garas un mulsinošas frāzes ar punktiem, uzskaitījumiem, pakārtotiem teikumiem;
• Narzismen ar savu produktu un uzņēmumu (aizstāt to ar priekšrocībām partnerim);
• labi zināmas lietas, īpaši krāsotas detaļās;
• detalizēts konkrēts preces pamatojums;
• slengs, neskaidrība, pazīstamība.

Preču piegades komerciālā piedāvājuma piemēri

Šajos piemēros teksta noformējums (noteiktu fontu, krāsu, ilustrāciju, kompozīcijas u.c. lietojums) ir atstāts ārpus iekavām. Jūsu uzmanība tiek nodrošināta ar veidnēm tieši priekšlikuma tekstam par konkrēta produkta veida pārdošanu. Piegādātāji, kontakti, preču veidi un cenas ir nosacīti.

Komercpiedāvājums būvmateriālu piegādei betonēšanai

Stingrs pamats jūsu ēkai

StroyService LLC piedāvā iegādāties materiālus betonēšanas darbiem:

• smiltis;
• Betone;
• Armatur.

Ko mēs piedāvājam:

• piegades iespēja uz noradīto adresi;
• minimālais piegades laiks (no divām stundām);
• cenas ir par 15% zemākas nekā konkurentiem (sadarbojamies tieši ar piegādātājiem);
• augstas kvalitātes produkti (vairāk nekā 150 pozitīvas atsauksmes par kārtējo gadu).

Kapēc pirkt keine Mütter?

1. Zema minimālā pasūtījuma summa - no 3 tūkstošiem rubļu.
2. Avansa Maksājums 10 %, Galvenais Maksājums pēc piegādes.
3. Lieliem preču daudzumiem iespējama apmaksa pa daļām.
4. Garantēta termiņu ievērošana - ja kavēšanās vairāk nekā 2 stundas, mēs atgriežam 15% no pasūtījuma vērtības.

Tikai mūsu uzņēmumā speciālisti bez maksas aprēķinās Jums nepieciešamo materiālu daudzumu Jūsu darba apjomam!

Pirkt pie mums ir izdevīgi

Līdz komerciālā piedāvājuma beigām cenas nemainīsies, lai kas arī notiktu tirgū. Cenā iekļauta piegade pilsētas robežās.

Mūsu produktu cenrādis

Mēs neslēpjam savas cenas!

Ja atbildēsit līdz mēneša beigām, saņemsiet 10% atlaidi pirmajam pasūtījumam.

Sazinies ar Mütter!

Zvaniet (Nr. Nr.) 555-55-55 (klientu menedžeris Metrovčenko Ivans Petrovičs).

Rakstiet Mütter uz: [aizsargāts ar e-pastu]

Pilna informācija par uzņēmumu un produktiem oficiālajā vietnē www.stroyservis.ru.

Komercpiedāvājums dienasgrāmatu tirdzniecībai

Labākā dāvana biznesa cilvēkam - kolēģim, priekšniekam, partnerim

Jauna gada brivdienas tuvojas! Vai esi jau izlēmis, kā izrādīsi uzmanību biznesa partneriem?

CJSC "Agat" pārdod dienasgrāmatas, klades un piezīmju grāmatiņas BESSER no viena no vadošajiem ražotājiem Vācijā.

Iemesli BESSER izvēlei

1. Dāvanas kvalitāte tiks novērtēta! Jebkuras BESSER kancelejas preces ir gadsimtu sena vācu ordeņa tradīcija un tradicionālā Eiropas pieeja ražošanai. Tas ir jūtams pie pirmā pieskāriena. Šāds biznesa aksesuārs ilgu laiku priecēs ar nevainojamu kvalitāti.
2. Ekskluzivitate. BESSER produkti ir izgatavoti no augstākās kvalitātes krītpapīra un savienoti īpašā patentētā veidā. Piezīmju grāmatiņa nesadrūp, pat ja no tā tiks izplēstas viena vai vairākas lapas. Šādas preces elegantais izskats un nemainīgais praktiskums nepazūd visa kalpošanas laikā.
3. Bagatīga dizaina izvēle. BESSER dienasgrāmatas vāki ir izgatavoti no kvalitatīvas ādas, stūri apstrādāti ar alumīniju, bet īpašā sērijā - ar apzeltītu un sudrabotu metālu. Jūs varat izvēlēties jebkuru vāka dizainu, vienalga, katrs BESSER izskatīsies dārgs un status. Sortiments tiek atjauninats katru gadu.

Vairumā gadījumu, izstrādājot komerciālu piedāvājumu piegādei, uzņēmēji vēlas piegādāt savu visdažādāko produkciju - veikaliem, parasti ķēdes veikaliem.

Gandrīz vienmēr šāda sadarbība ir izdevīga gan uzņēmējiem gan veikaliem

Taču sadarbība ar lielākajiem tirgus spēlētājiem nav ļoti vienkārša, un to, ka veikala administrācija pieņems pozitīvu lēmumu par sadarbību, var ietekmēt ļoti daudz faktoru.

Faktori, kas ietekmē veikalu lēmumu pieņemšanu

1. Produkt einzigartig

Šeit viss ir pavisam vienkārši, ja veikalā jau ir pietiekami daudz līdzīgu preču, lēmums sadarboties, visticamāk, būs negatīvs. Spriediet paši, veikalam nav izdevīgi noslogot tirdzniecības telpas ar līdzīgām precēm.

2. Preču cena un kvalitate

Lēmumu par pirmo punktu var ietekmēt tikai piegādei piedāvāto preču cena un kvalitāte. Piemēram, zema cena ar pieņemamu kvalitāti var piesaistīt veikalam papildu klientus, kuri var atļauties preci.

3. Piegādes grafiki un papildus bonusi

Ļoti svarīgi, vai preču piegādes grafiks ir veikalam ērts un tiks iepriekš saskaņots ar administrāciju. Papildu bonusos ietilpst operatīva preču piegade pēc veikala pieprasījuma.

Pieprasītie dokumenti

.oti svar.gi, lai, sast.dot komercpied.v.jumu par preču pieg.di, b.tu j.nor.da, ka visi Pieprasītie dokumenti(licences un sertifikāti) ir pieejamas un tiks uzrādītas pēc pirmā veikala administrācijas pieprasījuma. Parasti Īpaša uzmanība tiek dota pārtikai, tāpēc, ja dokumenti nav kārtībā, nevajadzētu pat mēģināt uzsākt sadarbību ar lielu veikalu tīklu.

Piegādes komerciālo piedāvājumu piemēri:

	Piegādes komerciālā piedāvājuma paraugs uz veidlapas
	Vispārējs komerciāls piedāvājums produktu piegādei
	Komercials piedāvājums aprīkojuma piegadei
	Komercials piedāvājums būvmateriālu piegadei
	Komercials piedāvājums gaļas piegadei
	Komercpiedāvājums konditorejas izstrādājumu piegādei

Jevgenijs Maljars

# Geschäftsleute

Kāds ir biznesa priekšlikuma mērķis? Kā pareizi sacerēt? Vai ir kāds universals modelis? Rakstā ir sniegtas atbildes uz šiem jautājumiem, kā arī paraugi lejupielādei.

Rakstu-Navigation

• Komercpiedāvājuma uzdevumi
• Kā izveidot komerciālu piedāvājumu preču piegādei
• Priekšlikums par pārtikas piegadi
• Kā piedāvāt aprīkojumu
• Reserviert daļu piedāvājums
• Teikums celtniecības materiāli
• Mēbeļu piederumi
• Kombinezonu komercialais piedāvājums
• CP preču iegādei

Mūsdienās, kā visiem zināms, preču netrūkst. Gluži pretēji, daudzās nozarēs valda pārprodukcija. Šī iemesla dēļ pasaules biznesa galvenais uzdevums ir atrisināt pārdošanas problēmu. Daudzi cilvēki zina par šādu rīku kā prasmīgi sastādītu komerciālu piedāvājumu, taču ne visi zina, kā to pareizi sastādīt. Šī tēma ir veltīta pārskatīšanai piedāvātajam tekstam. Tālāk pastāstīsim, kā pareizi noformēt komercpiedāvājumu, kā arī prezentēsim ilustratīvus veiksmīgu risinājumu piemērus.

Komercpiedāvājuma uzdevumi

Ne velti komercpiedāvājumu sauc par komercpiedāvājumu. Uzņēmums ir sūtītājs. Tas ir adresēts nevis mazumtirdzniecības patērētājam, bet gan komerciālai struktūrai. Šī dokumenta sastādītāja uzdevums ir pārliecināt potenciālo klientu par iespēju nopelnīt vai ietaupīt ievērojamu summu.

Atšķirība starp komerciālo piedāvājumu un reklāmas piedāvājumu ir adresāts. Viņš, tāpat kā adresāts, visbiežāk ir juridiska persona.

Piedāvātās preces ir preces tālākpārdošanai vai līdzekļi (apgrozāmie vai pamatlīdzekļi). Piedāvājumi, kas saistīti ar:

• mazvērtīgs īpašums, piemēram, biroja piederumi vai drukas iekārtu palīgmateriāli;
• strava Apkope tehnoloģiskās iekārtas, Transportlidzeklis utt.;
• Programmmatura;
• grāmatvedība un audits;
• juridiskais atbalsts.

Katrā no šiem gadījumiem ir kopīga iezīme Paredzētais ieguvums preces vai pakalpojuma pircējam.

Kā izveidot komerciālu piedāvājumu preču piegādei

Komerciāls piedāvājums produktu piegādei ir vēstule, kurā ir tālāk norādītās ieteicamās sadaļas.

Apelacija. Komercvēstules masveida izplatīšanas gadījumā šis postenis tiek izslēgts vai aizstāts ar vispārinātu veidlapu "Cienījamais uzņēmuma vadītājs". Ja piedāvājums ir sagatavots pēc iepriekšējām sarunām, pēc kurām par iepirkumu atbildīgā persona ir piekritusi iepazīties ar nosacījumiem, tad jums jāsazinās ar viņu pēc vārda un uzvārda.

Nosaukums. Pēc iepriekšējas sarunas vadītājs var būt apjucis un aizmirst, par ko runājis ar iespējamā piegādātāja pārstāvi. Nosaukumam vajadzetu viņam zu atgādināt. Tā ir kodolīgākā (līdz desmit vārdiem) sarunas tēmas forma. Piemēram: "Komerciāls priekšlikums par Cementa Piegādi."

Piedavajums.Šī ir vēstules galvenā daļa, kurā ir izklāstītas piedāvātā produkta priekšrocības. Jāsaprot, ka komercstruktūru visbiežāk neinteresē tas, cik produkts ir labs gala patērētājam. Piemēram, tirdzniecības tīklam ekonomiskās īpašības ir daudz svarīgākas, piemēram:

• rentabilitate (peļņas procent);
• likviditate (pieprasījuma līmenis);
• apgrozījums (īstenošanas ātrums);
• apmaksas termiņi (priekšapmaksa, atlikšana, pārdošana);
• spēja saglabāt piemērotību (ātrbojīga prece, vai arī to var pārdot ilgu laiku);
• nepieprasītu (bojātu, bojātu) preču atgriešanas nosacījumi;
• reklāmas atbalsts un zīmola atpazīstamība.

Kā arī citas svarīgas komerciālas īpašības. Ceteris paribus, noteicošais kritērijs piegadātāja izvēlei ir cena.

Piedāvājuma galvenais noteikums ir tajā ietvertās informācijas minimālā pietiekamība, lai pircējs varētu izvērtēt savus iespējamos ieguvumus.

Aicinājums uz darbibu. Pēc piedāvājuma izlasīšanas piedāvājuma saņēmējam būtu jāzina, kā rīkoties tālāk. Var paļauties uz to, ka viņš pats uzminēs zvanīt uz norādīto telefona numuru, bet labāk, lai tas tik tieši norādīts tekstā. Daudzos gadījumos pārdošanu efektīvi stimulē termiņu ierobežojumi. atvieglotiem notikumiem līguma noslēgšanu.

Pieklajīga izeja. Jā, un rakstveida saziņā arī jāmāk skaisti „aiziet“. Pabeidz komercpiedāvājumu, kā arī personīgo vizīti, atturīga pateicība par uzmanību.

Dabā nav universāla standarta visiem gadījumiem, taču katra organizācija var izveidot savu formu. Piedāvājuma veidlapu, kas sastādīta saskaņā ar iepriekš minēto plānu, tirdzniecības vadītāji izmantos regulāri. Atliek tikai veikt izmainas nr Kundenbasis un atjauninat cenas.

Veiksmīga piedāvājuma piemērs, šajā gadījumā biroja mēbeles:

Skatīties pilnībā

Piedāvājumā ir ne tikai labas cenas standarta precēm, bet arī norādīti šāda patīkama pārsteiguma iemesli (tiešs darbs no noliktavām, bez reklāmas izmaksām). Ir uzskaitītas visas priekšrocības, iegādājoties krēslus no šī konkrētā piegādātāja

Tagad ir pienācis laiks aplūkot dažus piedāvājumu piemērus, kas iekļauti piedāvājumos konkrētām preču grupām.

Priekšlikums par pārtikas piegadi

Pārtikas produkti ir plašs jēdziens. Tajā ietilpst ikdienā patērētie produkti, gardumi, konditorejas izstrādājumi, konservi, tabaka, alkohols un daudzas citas lietas, tostarp dzīvnieku barība. Katru reizi, izvēloties piedāvājuma sastādīšanas stratēģiju, pārdošanas speciālists paļaujas uz priekšrocībām, kas sola labumu pircējam, garīgi nostādot sevi savā vietā.

Piemēram, piedāvājot iegādāties zivju miltus, viņš saprot, ka vēstuli izvērtēs speciālists, kurš zina, kas ir "Bronšteina metode", "skābes skaitlis" un citi specifiski termini. Savukārt lopbarības dzirnavu tehnologs, salīdzinājis sastāvdaļas parametrus ar analogiem, nonāks pie slēdziena par sava uzņēmuma produkta gala kvalitāti. Galvenais Ökonomen izvērtēs konkurētspējas uzlabošanas perspektīvas, pēc tam izpilddirektors pieņem lēmumu par izejvielu iegādi.

Izskatāmajā gadījumā ir specifika - gala produkts ir paredzēts lopkopībai, un reklāma atšķirībā no cilvēkiem nedarbojas uz govīm vai cūkām.

Citiem produktiem ir savi noteikumi:

1. Spēcīgāks reklāmas atbalsts un slavenāks precu zīme, jo mazāk prasību komerciālajam piedāvājumam, un piedāvājums kopumā var būt tikai neliela tabula (cenrādis). Tajā pašā laikā pieredze liecina, ka oficiālās pārstāvniecības ne vienmēr piedāvā labāko cenu.
2. Jauns zīmols bieži prasa „reklāmu“, dažreiz diezgan dārgi. Jauna zīmola rašanos pavada iepazīšanās tirgū Perioden pārtikas-Produkte par pazeminātām cenām.
3. Vēlams, lai priekšlikumā būtu ietverti pienākumi attiecībā uz reklāmas atbalstu, tirdzniecību un citem veicināšanas līdzekļiem.
4. Sites.uz sanitāras normas un ir nepieciešami higiēnas sertifikāti. Pēc pieprasījuma tiek pievienotas fotokopijas bez "slapjas plombas". Šis piesardzības pasākums nav lieks: ir tirdzniecības vietas, kas pārdod "kreisās" preces pēc citu cilvēku dokumentiem.
5. Piedāvājumus izejvielām un sastāvdaļām raksta pārtikas speciālisti, un tirgotāji tos rediģē tikai atbilstoši stilam. Nav nekā sliktāka par slikti uzrakstītu priekšlikumu.

Lejupielādēt paraugu

Kā piedāvāt aprīkojumu

Jo sarežģītāka tehnika, jo lielāka kvalifikācija tiek prasīta no piedāvājuma sastādītāja. Vairumā gadījumu aprīkojums tiek piegādāts, pamatojoties uz darba uzdevums ko nodrošina klients, tāpēc piedāvājums parasti ir īss saraksts iespējas ar norādēm par ierobežojošajiem raksturlielumiem.

Piemēram: "Mūsu uzņēmums ražo automātiskās pildīšanas līnijas ar ietilpību līdz 10 000 pudeļu maiņā." Pārējos gadījumos, kad tiek gaidīta standarta produkcijas piegāde, galvenais uzsvars tiek likts uz konkurētspējīgu cenu.

Darba ar aprīkojumu īpatnība ir tāda, ka pircējs bieži vien darbojas kā iniciators, informējot potenciālos piegādātājus par savu nodomu iegādāties noteiktas mašīnas vai ražošanas kompleksu. Tas parasti notiek izstādēs vai tiek izsludināts konkurss.

Neitrālā aprīkojuma piedāvājuma veidne irļoti kodolīgs ievads ar īss Apraksts un produkta cena:

Lejupielādēt paraugu

Šajā gadījumā nav nepieciešams lipīgs virsraksts un aizraujoša prezentācijas forma. Teksts adresēts speciālistiem, kuri lieliski zina, par kādu iekārtu uzņēmums interesē, ko ilustrē dotais paraugs. Cena arī nespēlē primāro lomu. Visbiežāk svarīgāka ir nevis summa, bet gan tās attiecība ar lietderīgo ekonomisko efektu (ieguldījumu atdevi).

Reserviert daļu piedāvājums

Šis piedāvājums ir adresēts lieliem un vidējiem dažādu iekārtu operatoriem, kā arī remonta uzņēmumiem. Lai to pareizi apkopotu, ir jāsaprot, kuri piegādātāja izvēles kritēriji ir izšķiroši:

• Komponentu un palīgmateriālu kvalitāte, in atsevišķi gadījumi ko atbalsta attiecīgie sertifikāti. Piemēram, jebkurai detaļai, kas paredzēta uzstādīšanai gaisa kuģa konstrukcijā, jābūt pasei, kurā norādīti visi parametri, kas nepieciešami dzinēja kalpošanas laika aprēķināšanai.
• Izcelsme. Piemēram, trešās puses izgatavotās automašīnu daļas, kas izskatās līdzīgas oriģinālajām, var nettbilst drošības standartiem.
• Krajumu stabilisieren. Laiks ir svarigs, veicot apkopi un remontu. Ja rezerves daļām ir jāgaida nedēļas vai mēneši, tas, visticamāk, nebūs piemērots pircējam.
• Apmaksas noteikumi, cenu līmenis un atlaides. Jebkurā gadījumā nevajadzētu aizmirst par ekonomisko komponentu.

Priekšlikumu iesniegšanas termiņš rezerves daļu piegādei visbiežāk nav jēgas.

Lejupielades piemērs

Būvmateriālu piedāvājums

Būvmateriālus nevajag slavēt - bis objektīvam novērtējumam ir zīmoli (Piemēram, Portland Vai M-400 Zemente, alabastrs U.C.) Būvfirmas vadītājs zina, Kas nepieciešams Vina uzņēmumam un ATRI sapratīs, Kas Vins ir piedāvāja iegādāties. Piedāvājums šķembu, betona vai smilšu piegādei izskatās ļoti vienkāršs: tas ir galds ar divām kolonnām (nosaukums un cena par kubikmetru vai tonnu).

Dārgākiem produktiem nepieciešams arī sadalījums pa paletēm (ķieģeļiem), paletēm (hidroizolācijas pārklājumiem) vai cita veida iepakojumiem. Celtniecības kokmateriāli tiek piegādāti kubikmetros.

Gadījumos, kad tiek piedāvāts jauns progresīvs materiāls, kas vēl nav atradis masu izplatību, ir nepieciešams detalizēts tā priekšrocību apraksts.

Lejupielādēt paraugu

Mēbeļu piederumi

Piedāvājums sastāv no uzņēmuma vadītājam adresētas vēstules teksta, krāsu kataloga un cenrāža, kurā norādītas apjoma atlaides (atkarībā no daudzuma). Īpaši lielam klientam var tikt piedāvātas īpašas atlaides, kas jānorāda tekstā.

Šajā gadījumā būtu lietderīgi aprakstīt īpašas tehnoloģiskās metodes Piegāde un montāža parasti ir iekļautas līguma cenā.

Paraugs ir sniegts raksta sākumā.

Kombinezonu komercialais piedāvājums

Darbinieku darba apģērbs nes ne tikai funkcionālu slodzi - daudzos uzņēmumos tas ir korporatīvā stila elements. Priekšlikumā par darba apģērbu piegādi šis faktors var būt ņemts vērā vai ietverta informācija par ekonomisku iespēju, kas paredz minimālās prasības. Sniegti visu produktu apraksti vai attēli.

Nepieciešams īss piedāvātā produkta priekšrocību un priekšrocību kopsavilkums, aprēķina un piegādes metodes, papildu funkcijas, atlaides un viss pārējais, kas šo piegādātāju atšķir no konkurentiem uz.

Konkurence darba apģērbu tirgū ir liela, tādēļ galvenais nosacījums veiksmīga komercpiedāvājuma uzrakstīšanai ir pastāvīga cenu un preču klāsta uzraudzība.

Lejupielādēt paraugu

Lielie uzņēmumi ir interesēti dīleru tīklu veidošanā un vairumtirdzniecības pircēju piesaistē. Šāds darba veids ir motivēts ar kapitāla aprites paātrināšanos, samazinot atdeves likmi. Viens no šādas biznesa stratēģijas īstenošanas līdzekļiem ir komerciālu piedāvājumu sūtīšana, kas atklāj potenciālo klientu priekšrocības.

Vēstules paraugs ilustrē starpniecības shēmu tērauda durvju pārdošanai:

Lejupielades piemērs

Rentabilitāte tiek argumentēta:

• Īstenošanas statistika (vidēji).
• Daudzveidīgs sortiments un universāla cenu politika, kas ņem vērā gala lietotāju (mazumtirdzniecības pircēju) atšķirīgo maksātspēju.
• Augsta produkta kvalitāte, lai samazinātu apkopes un garantijas problēmas.
• Iespējamās dīlera maržas procentuālā daļa, kas norādīta naudas vienībās un procentos. Par katrām pārdotajām durvīm, saskaņā ar vēstuli, starpnieks var nopelnīt no 77 līdz 94% no peļņas.
• Papildu priekšrocības, kas izpaužas kā iespēja iegādāties kaut vienu preci, izgatavot durvis pēc individuāla pasūtījuma, desmit gadu garantija, bezmaksas piegāde, reklāmas atbalsts un tehniskā palīdzība.

Šādu modeli var uzskatīt par ļoti veiksmīgu. Tajā skaidri un kodolīgi ir izklāstītas starpniecības priekšrocības.

CP preču iegādei

Viens komerciālā piedāvājuma veids attiecas nevis uz konkrētas preces pārdošanu, bet gan uz iegādi. Šajā gadījumā autors paziņo potenciālajiem piegādātājiem par nodomu iegādāties preci ar viņam izdevīgākajiem nosacījumiem. Faktiski runa ir par iepirkuma konkursa izsludināšanu.

Neskatoties uz pretējo nozīmi, šīs operācijas mērķis ir viens - peļņas gūšana. Potenciālais pircējs cenšas piesaistīt pēc iespējas vairāk pārdevēju un rezultātā iegūt zemāko iespējamo cenu ar pieņemamu kvalitāti.

Šo paņēmienu izmanto gan lielas (arī valsts) organizācijas, kas oficiāli izsludina konkursa nosacījumus, gan salīdzinoši nelielas komercstruktūras.

Faktori, kas piesaista potenciālos pārdevējus, parasti tiek garantēti ātri norēķināties un piedāvātās cenas relatīvā konkurētspēja (ne vienmēr).

Pārdot bez piepūles ir grūti, bet iespējams. Lai to izdarītu, jums ir jāzina savs Clients / partneris un jāgūst ienesīgs Vinam komerciālais piedāvājums īstajā laikā. Šādu piedāvājumu piemērus var atrast zemāk.

Ja uzņēmumā nav pārdošanas virtuozu un manipulāciju meistaru, tad jums palīdzēs komerciālais piedāvājums (KP). Šo mārketinga un reklāmas rīku veiksmīgi izmanto pat šimpanzes, apmācot un turpmakais darbs pietiekami daudz bananu.

Pat tie menedžeri, kuri neprot pārdot, pelna ar pārdodošu KP

Grūtības izveidot un saprast šo būtisko reklāmas rīku. Mana prakse rāda, ka galvenā problēma ir tieši izpratnē un jautājumu virknē.

Kam jasuta CP?

Kur vākt kontaktinformāciju?

Kā pašam uzrakstīt komerciālu piedāvājumu?

Ko rakstīt, lai adresāts nekavējoties piezvanītu?

Zemāk jūs atradīsiet komerciālo piedāvājumu piemērus.:

• preču piegadei,
• pakalpojumu sniegšana,
• par sadarbibu.

Uzzināsiet, no kā jāsastāv KP, kā izmantot domāšanu no Klienta, kādu informāciju meklēt un kā to izmantot.

VZHUH un jūs esat visinteresantākajā vietā:

Nosakām mērķauditoriju, savācam kontaktus, izmantojam 3 sūtīšanas taktikas

Vārdi nepardodas. Pārdod informāciju. Lai savāktu bāzi, uzrakstītu pārdošanas komercpiedāvājumu, jāzina viss par Klientu, preci/pakalpojumu un situāciju tirgū kopumā vai reģionā. Es jums parādīšu, kā tas darbojas vienā no saviem piemēriem. Līdz tam Theorie.

Nesāciet vākt bāzi un rakstīt komerciālu piedāvājumu, kamēr neesat:

• pilnīga izpratne par mērķauditoriju: kas tas par cilvēku, par ko viņam sāp galva. Jo šaurāks Segmente, jo labāk, piemēram: "veģetāro restorānu vadītāji";
• piedāvājumi mērķauditorijai, kas paaugstinās ienākumus, pašvērtējumu, atrisinās kādu problēmu biznesā vai vienkāršos darbu – nesīs reālu labumu.

Par klientu (mērķauditoriju) un datu bāzes veidošanu

Mērķauditorija ir cilvēki (NEvis uzņēmumi, bet cilvēki), kuriem ir līdzīgs uzdevums, problēma, sarežģītība un kas to visu pārvalda: vēlme nopelnīt vairāk. Jo plašākas ir jūsu zināšanas par konkrētiem mērķauditorijas (CA) pārstāvjiem, jo ​​​​lielāka izpratne par auditiju kopumā.

Mūs interesē šaurs mērķauditorijas segmente, kuram piedāvāsim konkrētu labumu, bieži vien abpusēju. Sazinieties ar mērķauditorijas pārstāvjiem pa telefonu, caur sociālajiem tīkliem, mājaslapām, forumiem – noskaidrojiet viņu patiesās vajadzības un problēmas. Tas palīdzēs atrast sāpju punktus un iebildumus, kurus veiksmīgi noslēgsiet savā komerciālajā piedāvājumā.

Potencialo klientu bāze

Klientu bāzi NEVAR nopirkt, akli apkopot vietnēs un katalogos uzņēmumu reģistrāciju, it īpaši, ja runa ir par uzņēmumiem. Jo jūs ordentlichpazīsiet savus potenciālos klientus.

Vietnes un direktoriji norāda vispārīgo adresi, ko apskata pārvaldnieks. Vairumā gadījumu vadītājam ir vienalga, cik uzņēmums nopelna un viņam ir skaidri norādījumi par komercpiedāvājumiem - SPAM un dzēst!

Ieguvumi interesē īpašniekus, individuelles uz.m.ji un algoti vaditaji. Mütter ir vajadzīgi tikai lēmumu pieņēmēji (DM).

Strādājiet ar vietnēm, kurās ir vadības kontakti vai pasta "komerciāliem piedāvājumiem"

Pareizās iespējas e-pasta bāzes apkopošanai komercialam piedāvājumam:

• persona pati atstāj pieteikumu (abonēšanas lapa, personiskā saziņa);
• vietnē (vai 2gis datubāzē) atrodat CP pārvaldnieka kontaktpersonu vai pastu - dažreiz tas notiek;
• sazināšanās ar menedžera starpniecību: vēstulē, izmantojot atsauksmju veidlapu, pastu vai auksto zvanu.

3 taktikas darbam ar bāzi

Tiek pieņemts, ka esat jau runājis ar vadītāju (veidlapa vietnē / tālrunī) vai sekretāri un ieguvis vadītāja kontaktus: pārdošanas, mārketinga vadītāja, uzņēmuma vadītāja vai īpašnie.

1. Pirms aukstā komercpiedāvājuma nosūtīšanas piezvanām lēmuma pieņēmējam. Uzdevums nav pārdot preci vai pakalpojumu, bet gan sazināties ar cilvēku. Vai viņu interesē šī problēma un tēma. Klausieties atbildes un pierakstiet tas. Organizēt KP nosūtīšanu.
2. Zvanām lēmuma pieņēmējam pēc aukstā komercpiedāvājuma nosūtīšanas, ja atbilde nav saņemta 1 - 2 darba dienu laikā. Mēs sakām apmēram tā: „Sergej, sveiks! Pirmdien viņi nosūtīja jums KP, bet jūs neko nettbildējāt ... “. Uzdevums: noskaidrot, vai persona ir saņēmusi KP, ja tā, pierakstiet, kas viņam nepatika. Mēs cenšamies slēgt personu par darījumu.
3. Nosūtām KP uz savākto bāzi un spēlējam Hačiko.

Izmantojiet tikai 1. un 2. opciju testjot KP. Jo tikai tā saņemsi atsauksmes un varēsi pielāgot piedāvājumu. Tas ir ārkārtīgi svarīgi, ja pirms CV rakstīšanas nesazinājāties ar potenciālajiem klientiem. Dažkārt izrādās, ka priekšrocības un nosacījumi neinteresē nevienu lēmumu pieņēmēju. Mütter būs jāatgriežas pie darba ar mērķauditoriju un priekšlikumu.

Piedāvājuma rakstīšana aizņem 10% laika, rediģēšana 20%, bet informācijas apkopošana 70% laika!

Komercpiedāvājums - pārdošanas sastāvs

Iedomājieties Klientu kā aizņemtu cilvēku. Viņš nevēlas neko lasīt. Viņam ir vienalga, kas tu esi un no kāda uzņēmuma. Un vēl ļaunāk, tu viņam nepatīk. Jo grbas kaut ko pardot. Jūsu KP ir personisks apvainojums.

Dusmas par žēlastību mainīsies, ja komerciālajā piedāvājumā būs:

• Vēstules tēma, kas motivē viņu atvērt, bet nelīdzinās surogātpastam: "Mēs tev vakar piezvanījām ...", "Lūk, ko tu prasīji ...".
• Piedāvājums izdevīgs klientam. Tas var nebut jums izdevīgi. Tas ir normāli pirmajā pārdošanas posmā.
• Uzņēmuma Mini Apraksts - 2, 3 teikumi par to, ko jūs darāt (var izlaist, ja ilustrācijā tas ir paskaidrots).
• Precizas atbildes uz jautājumiem: "kāpēc rakstīt (vajag pamatojumu)", "kāpēc es", "kāds ir mans un tavs labums", "kādi ir nosacījumi".
• Dažas rindinas par naudu. Cilvēkam, saņemot kotāciju, precīzi jāzina, kā mainīsies viņa finansiālais stāvoklis vai uzņēmuma stāvoklis, pasūtot pakalpojumu vai iegādājoties preci.
• Pierādījums, ka tas ir ellišķīgs darījums. Ja tagad palaidīsit garām šo iespēju, tad vēlāk varēsiet tikt galā. Sniedziet pārliecinošus piemērus, ka tas patiešām darbojas.
• Talrunis, Vergangenheit vai cits Klientam ērts saziņas veids.

Visa šīs nozīmes ievietojiet virsrakstā, virsrakstā, apakšvirsrakstā, ilustrācijā (tā parakstā) un piedāvājumā, sadalot tos saprotamos ziņojumos. Kad saņēmējs ir redzējis savu labumu, viņš sāk lasīt. Slazds aizvērsies.

Informācija, ko Kunden vēlas redzēt - (PM). Viņi noslēdz iebildumus, atbild uz Klienta jautājumiem tā, lai tas aizrauj iztēli, liek lasīt un domāt par piedāvājumu.

Cilvēka uzmanības novēršana no daudzām svarīgām lietām ir 1 uzvara.

Kotācijas struktūras piemērs - ekrāns "PI"

Šo struktūru izmantoju 6 no 10 gadījumiem. Tas ir vienkārši, darbojas un komerciālā piedāvājuma izmaksas 1 - 2 loksnes ir ērtas individuālajiem uzņēmējiem un mazajiem uzņēmumiem.

Augšējais (1 Kronen):

• virs galvas + tālrunis + Logotipps;
• ilustrācija un paraksts;
• Titel;
• apakšvirsraksts;
• piedāvājums Nr. 4 - 6 priekšrocībām, kas sadalītas 2 ailēs;
• spēcīgākais Argumente (zu izceļam: ar rāmi, krāsu, īpašu ikonu);

Protams, daudz kas ir atkarīgs no pakalpojuma, produkta, biznesa, nosacījumiem, daudzuma un pārdošanas informācijas (PI) kvalitātes. Bet šī struktūra ir vispareizākā. Jo tas lauž stereotipu par KP - palags ar teksta audeklu, kur 10 - 15 sekunžu lasīšanas laikā neko nevar saprast.

Pirmā citāta ekrāns

1 ekrānā parādiet piedāvājuma vērtību. Sniedziet pārdošanas informāciju, kas interesēs saņēmēju turpmākai lasīšanai. Pārliecinieties, ka viņš saprot:

• kas tiks apspriester;
• kāpēc tu viņam rakstīji (saprotams konteksts) ;
• kādas ir tās priekšrocības;
• kāpēc jums ir nepieciešams pakalpojums/produkts.

Ideale stavoklis ja jums ir zināms saņēmēja vārds, uzvārds, amats, uzņēmums, kuram sūtāt citātu. Tad kopā ar pieskaitāmajām izmaksām rakstām personalizētu ziņu: „Vasīlij Pavlovič, sveiks! Tas ir izdevīgi būvniecības biznesam un tas darbojas” vai cita frāze, kas motivē jūs lasīt. Jūs varat pateikt, ko jūs darāt.

Struktūra ir vajadzīga, bet informācijas pārdošana ir svarīgāka

Ja reklāmas rīks tiks izmantots drukātā veidā, tad mums ir palikusi puse A4 lapas, pirms pāriet uz nākamo lapu. Ir nepieciešams laiks: aizveriet galvenos iebildumus, sniedziet nosacījumus (cena, kā pasūtīt), paziņojiet pievienoto vērtību un aiciniet rīkoties. Varbut 2 zvani:

• „pāršķir lapu uz…“ vai „nākamajā lapā tu uzzināsi…“;
• uzaicinājums zvanīt, rakstīt vai sekot saitei.

Nosūtiet komerciālu piedāvājumu uz EMAIL izmantojot HTML-Formattu. Šajā formātā galvenās lapas, kurām nav pareju starp lapām, var nosūtīt uz pastu. Konversija ir lielāka, taču ir neērti drukāt dokumentu no šī formāta, lai to parādītu kolēģiem/vadībai.

CP struktūra (pārliecināšanas ekrāns)

Pirmā ekrāna uzdevums: sniegt maksimālu pārdošanas informāciju un apiet reklāmas filtru. Otrais ir pierādīt, ka tā ir pareizā izvēle.

Ir jāpārdod fakti un skaitļi, nevis solījumi un dziesmu teksti. Ja ar faktiem nepietiek, pastipriniet ieguvumus. Spēlējiet NEVIS ar vārdiem, bet ar nozīmēm. Lai KP jums ir neizdevīga, bet komercpiedāvājuma uzdevums ir nodibināt kontaktu ar Klientu. Saņemiet siltu atbildi (zvans, vēstule), nevis pārdodiet uz pieres.

Pārdod NE ar vārdiem, bet ar nozīmi.

Ko izmantot parliecināšanai:

• struktūra, kur katrs apakšvirsraksts ir kaut kas svarīgs saņēmējam;
• lietojuma un rezultātu piemēri (saites jūsu vārdu apstiprināšanai);
• noslēdzot 2 - 3 iebildumus, kas radīsies, lasot augšējo daļu;
• vairāk pārdošanas informācijas par preci/pakalpojumu (īpašības, priekšrocības, apraksts, ja tas ir komplekss produkts);
• klientu un partneru Saraksten;
• piedāvājuma pievienotā vērtība;
• pagarinātās garantijas (svarīgi cilvēku pārliecināt, ka viņš ne ar ko neriskē);
• saprātīgs piegades ierobežojums.

Otrais citātu ekrāns

Atšķirība starp karsto un auksto citātu mērķauditorijas apziņā, informācijas pasniegšanā, tās kvantitātē un pie kā slēgt klientu.

Clientam "Aukstam". Vai tas ir 1 vai 2 kontakti. Persona vēl neko nezina par jums vai piedāvājumu. Aizvērt potenciālo klientu, lai piezvanītu, konsultētu, iedotu saiti uz pārdošanas lapu, mājaslapu vai video, kur ir plašāka informācija.

Auksts komercpiedāvājums cilvēku ieinteresēs, un viņš kļūs par „siltu“ klientu

Clientam "Siltam".- tas ir pārdošanas materiāls, kas sniedz atbildes uz jautājumiem un motivē pirkt. Nosūtiet komerciālu piedāvājumu ar pilnu pārdošanas punktu komplektu. Tas vismaz atvieglos tālākās pārdošanas uzdevumu, jo būs pamats atzvanīt. Un kā maksimums, lai iegādātos, zvanīs streichelt Klienten.

KP apjoms. Lapu skaitam nav nozīmes! Daudz svarīgāks ir informācijas daudzums un kvalitāte, kas potenciālajam Klientam jāsaņem, lai pieņemtu lēmumu par sadarbību vai rīcību. Plašāka informācija ir laba, bet tikai tad, ja tā palīdz pieņemt lēmumu, atbild uz jautājumiem un NERADA jaunus.

tu vai tu? Ja zini adresātu vārdus un atsaucies uz to, tad raksti pareizi. Neviens taču neliedz jums vienmēr rakstīt (personiskā aicinājuma ilūzija), izņemot krievu valodas noteikumus, taču tiem ir viduvēja saistība ar tekstu autora darbu. Ja nu vienīgi pirka, bet rakstīsim vismaz neķītru valodu. Nav veikti pētījumi par „Tu, tu“ efektivitāti.

Mēs nonācām pie piemēriem!

Komercpiedāvājuma piemēri preču piegādei + 4 idejas komercpiedāvājumam

Preču pārdošana ir grūtāka nekā pakalpojumu pārdošana. Vienmēr ir kāds konkurents, kas pārdod vienu un to pašu. Ar to jau ir izveidots darbs un loģistika. Nav jēgas mainīt piegādātāju, ja viss jums ir piemērots. Problēmu risina biznesa specifika krievu valodā, situācija tirgū, foršs bonuses un inovācija.

1. Bizness krievu valodā, tas ir tad, kad ir piegādātājs, bet viņš liek nervozēt visai vadībai. Jo tas uzvedas kā Monopolisten: pārkāpj termiņus, izejvielas vai preces ir C pakāpē, un, ja runa ir par jautājumu risināšanu, tad sarunas ievelkas mēnešiem ilgi. Labāks piedāvājums ir visizplatītākais veids, kāpalielināt ievainojumus un pārdot pretsāpju līdzekļus.
2. Tirgus situacija. Kad Turcijas raķete trāpīja Krievijas lidmašīnā, daudzas preces lidoja saskaņā ar sankcijām. Krievijas uzņēmumiem ir iespēja kļūt bagātiem. Bija zelta laiks zemeņu, gurķu, kāpostu, ābolu, vīnogu un 10 citu importam aizliegto produktu tirdzniecībai. Tādus momentus vajag noķert un tiem sagatavot CP.
3. Forss-Boni. Tekstu-Autoren Klods Hopkinss nepardeva preci, bet gan bonusu. Viņš pārdeva Pasūtītāja pīrāgu sludinājumus un tikai pēc tam maisījumus pīrāgu „Cotosuet“ (izejvielas) ražošanai. Un tas viss strādāja tandēmā. Kad kādam ražotājam Krievijā saki - palīdziet saviem partneriem pārdot preces, sniedzot viņiem reklāmas informāciju, tad cilvēki ar pirkstu tukšu punktu nesaprot KĀPĒC. Viņi saka: "Mēs esam ražotāji ...". Aizkars.
4. Inovacijas. Pat tad, ja precei ir nelielas priekšrocības vai interesanta iezīme ra.o.anu, tad tas b.tu j.st.sta visos rekl.mas materi.los un, protams, KP. Vai esat redzējuši jauno Skoda Octavia 2017? Nedaudz mainīja lukturus,radiatora resti un pārdod auto kā unikālu preci. Izmantojiet autoražotāju ieteikumus - koncentrējieties uz inovācijām.

Es nepublicēšu pāris komerciālu piedāvājumu piemērus ekrānuzņēmumu veidā. Tā vietā es ievietošu 10, bet ar saitēm. Visus zem.k esošos komerci.los pied.v.jumus rakst.jis Mihails Pozd.akovs, i.е. šī emuāra-Autoren.

Piemēri tiks atvērti jaunā cilnē(noklikšķināt, lasīt):

1. Piemer"Situācija tirgū"
2. Piemer"Business krievu valodā"
3. Piemer"Inovācija + dāvana"
4. Piemer"Pēc izstādes + Prämien"
5. Piemer"Bizness krievu valodā + ieguvums"
6. Piemer"Situācija tirgū + ieguvums"
7. Piemers"Inovācijas + labs laiks"
8. Piemer"Inovacijas"
9. Piemer"Rotaļlietu piegade, kompleksa piedāvājuma piemērs"

Šis tiešām ir lielisks raksts, vispilnīgākais par komerciālajiem piedāvājumiem. Es pievienošu veiksmīgu komerciālu piedāvājumu piemērus no savas prakses.

Apskatiet dažus pārdošanas piedāvājumu piemērus savā nišā, lai redzētu, kā pārdod tiešie un netiešie konkurenti. Tātad jūs saņemat pārdošanas informāciju un uzziniet. Izsaki labāko piedāvājumu!

Vai KP strādā? Viņi stradā. Šeit ir komerciālo piedāvājumu piemēri ar pierādītu atmaksāšanos:

Komerciālā piedāvājuma paraugs pakalpojumu sniegšanai

Pakalpojumus ir vieglāk pārdot. Jo informāciju ir vieglāk atrast tīmeklī. Kad jūs precīzi zināt, kam pakalpojums ir paredzēts un kas ir mērķauditorija. Grūtības reklamā. Galu galā pakalpojumu nozare strauji attīstās un konkurentu ir daudz.

Preci var pārbaudīt, pērkot nelielu partiju vai apskatot testa rezultātus, ja tas ir aprīkojums. Pakalpojuma vērtība slēpjas tā efektivitātē. Piemēram, ņemsim komerciālā piedāvājuma izveidi.

Komerciālā piedāvājuma efektivitāte grūti izmērit. Tas ir atkarīgs no savāktās informācijas apjoma, tekstu autora spējām to iesniegt, dizainera prasmēm, vadītājiem, kuri izsūta CV un apstrādā pieprasījumus. Laba e-pasta datubāze piesaistīs vairāk klientu nekā slikta.

Kā pardot pakalpojumu:

• Parādiet, kas mainīsies pēc pakalpojuma sniegšanas. Pērkot komercpiedāvājumu: vadītājiem Kłus vieglāk Pardot, pateicoties spēcīgam reklāmas materiālam, Jūsu ROKAS būs mārketinga audita Rezultati (Měrka auditorijas portrets, iebildumi, Problemas, KAM cilvēki pievērš uzmanību pieņemot lēmumu), Kas padarīs visu Jūsu reklamu efektīvāku un izdevīgāku;
• Piešķiriet pagarinātās garantijas. Ja KP cleanved klientus pēc testēšanas, ko veiksim kopā, tad strādāšu līdz pārdošanas sākumam un peļņai, kas segs manu pakalpojumu izmaksas (ar precēm pagarinātās garantijas strādā sliktāk);
• Mini futrāļi parbaudei. Veidojot komercpiedāvājumus, ņemu vērā ne tikai preci/pakalpojumu, reklāmas piedāvājumu, mērķauditoriju, bet arī situāciju tirgū. 2014. Gadā viņš pārdeva 300 Tonnen Seit ir saite uz manu lietu;
• Drosmigs reklāmas piedāvājums. Darīsim tā, ja manējais šķiet nestrādājošs, kas izrādās testēšanas laikā, tad naudu atdošu ne tikai par tekstu, par grafisko dizainu, bet arī KP 2. versiju uztaisīšu bez maksas. Darijums?

Jo spēcīgāki pārdošanas punkti, jo labāk. Atrodi tos, piezīvo tos Dazadi-Variantei, spēlēties ar nozīmēm, pakalpojumu priekšrocības zu atļauj.

Komerciālu piedāvājumu piemēri pakalpojumu sniegšanai

Pakalpojumu pārdošana ir vienkāršāka, taču jums ir jāsniedz maksimāla pārdošanas informācija.

1. Uzdodiet jautājumus par gatavo komerciālo piedāvājumu. Uzrakstīja KP un apmierināti ar sevi. Nesteidzies. Ļaujiet materiālam nogulēt 1 - 2 dienas un pēc tam aplūkojiet to ar jaunu skatienu, nostādot sevi potenciālā klienta vietā. Atcerieties, ka jūs ienīstat cilvēku, kurš nosūtīja CP.
2. Pārbaudiet un pēc tam nosūtiet masveida pastu. Pat ja ir savākti 100 500 pārdošanas punkti un mērķauditorija ir izstrādāta ilgu laiku, nesūtiet CP pa visu datubāzi. Nekad! Izveidojiet paraugu un nosūtiet 1/5. Tādējādi jūs prognozējat rezultātu.
3. Spēlējiet NEvis ar vārdiem, bet ar priekšrocībām. Tas sap copyAutori. Fascinējoši vārdi, spilgti izteicieni un sulīgi izteikumi - blēņas. Kur, kur, bet KP ir vajadzīga specifika, fakti, kas pārdod momentus un smalku pārliecināšanu, nevis varavīksnes demonstrēšana un dziedāšana kā lakstīgalai.
4. Apgūstiet piegades algoritmu. Reklamas rīks ir tikai-Instrumente. Viņiem ir jāzina, kā zu izmantot. Ja komercpiedāvājums nonāks nevis lēmuma pieņēmējam, bet gan vadītājam, kuram kaķi iepatikušies darba laikā, tad viņam turpinās patikt kaķi, dzēšot Jūsu piedāvājumu. Ir izņēmumi, bet Krievijas biroju realitāte ir skarba.
5. Grafiski noformējiet komerciālo piedāvājumu. Pirmkart, tas piesaistīs saņēmēja uzmanību. Otrkārt, inteliģents dizainers pareizi salauzīs tekstu, tāpēc, ja ir problēmas ar struktūru, tad šī aploka tiks salabota. Treškārt, grafiskās ilustrācijas var likt akcentus.

Nav nekada noslēpuma. Lai izveidotu KP, ir jāsaprot, kas nepieciešams mērķauditorijai, jāizsaka tai izdevīgs piedāvājums un neaizmirstiet, ka potenciālais Klients tevi ienīst. Jo pat režisoriem patīk kaķi.

Ar mani jūs varat atbrīvoties no konkurentiem, svaigām idejām un atbalstu pārdošanai. Es jums izstrādāšu komercpiedāvājuma tekstu un noformēšu to grafiski. 5 dienu laikā jums būs jaudīgs reklāmas rīks,